Wer beide Seiten kennt,verhandelt besser.

Die meisten Berater haben ihre gesamte Karriere auf einer Seite des Tisches verbracht. Wir haben Unternehmen gekauft, verkauft, Konzernteile herausgelöst und mit eigenem Kapital investiert. Wenn dir ein PE-Fonds gegenübersitzt, verhandelt bei uns jemand, der selbst so gedacht, so gerechnet und so gekauft hat. Das ändert die Verhandlung — nicht rhetorisch, sondern im Ergebnis.

Genau dafür gibt es unser Exit-Readiness-Mandat. Wir bereiten dein Unternehmen 6 bis 18 Monate vor der Transaktion so vor, wie ein Käufer es prüfen wird: Zahlen, Struktur, Werttreiber, Datenraum. Am Ende entscheidest du selbst, ob du den Verkauf mit uns führst — oder mit einer Investmentbank oder Boutique. Das Ergebnis gehört in jedem Fall dir.

Genau dort fangen wir an. Bevor wir einen Prozess starten, klären wir mit dir drei Dinge: Wie ist die aktuelle Bewertung realistisch — nicht der Hoffnungspreis, sondern die Zahl, die im Datenraum hält. Welche Hebel würden in 12–18 Monaten 20–40 % zusätzlichen Enterprise Value freisetzen. Und welcher Marktzyklus für deine Branche gerade läuft. Erst dann sprechen wir über das „Ob" und „Wann". Diese Diagnose ist kostenfrei und unverbindlich.

Drei Dinge. Erstens: Unsere Berater haben selbst Unternehmen geführt, gekauft, verkauft und herausgelöst — wir kommen nicht aus dem Excel, sondern aus dem Unternehmen. Zweitens: Wir verbinden Transaktion und Strategie unter einem Mandat. Du verlierst keine Zeit an der Schnittstelle zwischen Investmentbank und Strategieberatung. Drittens: Wir nehmen kein Mandat an, von dem wir nicht überzeugt sind, dass es schließt — und das nicht delegiert wird.

Diskretion ist bei uns kein Marketing-Versprechen, sondern Prozessarchitektur. Kein Teaser ohne NDA. Kein Datenraum ohne mehrstufige Freigabe. Keine Käuferansprache ohne deine persönliche Liste an „No-Go"-Adressen. Bei sensiblen Mandaten arbeiten wir mit „Project Codenames" und einer geschlossenen Käufergruppe von 8–15 ausgewählten Parteien — keine breiten Auktionen.

Du kannst es selbst — und du wirst zwischen 15 % und 35 % Wert verlieren, weil Käufer im Datenraum jede ungelöste Schnittstelle zu IT, HR, Verträgen und Lieferanten als Risiko in den Preis einrechnen. Ein sauber strukturierter Carve-out unterscheidet sich vom selbstgemachten dadurch, dass die Separation vor dem Datenraum geklärt ist. Bei Topac (Bertelsmann) haben wir genau das gemacht — und das Asset zu deutlich besseren Konditionen platziert.

Beides, je nach Mandat. Sell-Side- und Carve-out-Mandate strukturieren wir mit einem moderaten Retainer plus einer marktüblichen Erfolgskomponente bei Closing — ohne kreative „Mindestvergütungen", die unabhängig vom Ergebnis fällig werden. Strategie- und Buy-Side-Mandate laufen typischerweise über einen Festpreis pro Phase. Was wir nie machen: Stundenabrechnungen ohne Cap.

Das ist kein Zufall. Es ist die Bewerbungsphase — Berater unterbieten sich gegenseitig in Bewertungen, um das Mandat zu bekommen. Sechs Monate später, wenn der Käufer im Datenraum ist, kommt die Korrektur. Wir geben dir am ersten Tag die Zahl, die wir auch in der Verhandlung verteidigen können — selbst wenn sie unter dem liegt, was du hören wolltest.

Ja — und dort wird es noch klarer, warum die beidseitige Erfahrung zählt. Wir kennen die Tricks, die Verkäuferberater anwenden, weil wir sie selbst angewandt haben. Wir wissen, an welcher Stelle im Info-Memo die Wahrheit anders aussieht als in der Werbung. Beispiel: voestalpine — strategische Akquisitionen im deutschen Mittelstand, vom ersten Long-List-Kandidaten bis zum SPA.

Realistisch 8 bis 12 Monate für ein Mittelstandsunternehmen ohne Komplikationen. Carve-outs liegen bei 12 bis 18 Monaten, weil die Separation parallel läuft. Cross-Border-Transaktionen können sich um 2 bis 3 Monate verlängern. Wer dir „6 Monate Closing" verspricht, hat entweder noch nie eine Due Diligence durchgehalten — oder einen Käufer, der zahlt um die Konkurrenz auszuschalten. Beides ist selten und meist zu deinem Nachteil.

Diese Frage stellen die meisten Eigentümer erst beim dritten Gespräch — und sie ist die wichtigste. Wir verhandeln in jedem Sell-Side-Mandat einen Mitarbeiter-Schutz im SPA: Beschäftigungsgarantien, Standortzusagen, Earn-out-Strukturen, die an Mitarbeiter-Bindung gekoppelt sind. Das Geld ist verhandelbar — aber wer sein Team verkauft hat, kann das nicht zurückkaufen.

Mit einem 60-minütigen, vertraulichen Gespräch — telefonisch oder vor Ort. Kein Mandat, kein Pitch, kein Vertrag. Wir hören zu, stellen die fünf Fragen, die wir am Anfang jedes Mandats stellen, und du entscheidest danach, ob du weitergehen willst. Wenn nicht — du hast zwei wertvolle Stunden mit jemandem verbracht, der dir ehrlich gesagt hat, was du wissen müsstest.