Traffic und Konversionsmetriken: Das Fundament
Käufer wollen wissen: Wie viel Traffic generiert Ihr Shop? Zu welchem Preis (CAC – Customer Acquisition Cost)? Mit welcher Konversionsrate? Und wie nachhaltig ist das? Zeigen Sie mindestens 24 Monate Traffic-Daten (Google Analytics 4, nicht nur Summen), Konversionsraten nach Quelle (organic, paid, referral) und saisonale Muster. Eine hohe, stabile Konversionsrate ist Gold.
Transparente Traffic-Daten über längere Zeiträume sind essentiell für ein faires Bewertungsgespräch.
CAC und LTV: Die Rentabilität verstehen
CAC (wie viel kostet es, einen Kunden zu gewinnen?) und LTV (wie viel verdient man über die Lebensdauer des Kunden?) sind zentral. Ein LTV/CAC-Ratio von mindestens 3:1 ist Standard; 5:1 ist attraktiv. Zeigen Sie, wie Sie CAC senken (organic growth, Retention) und LTV erhöhen (upsell, bessere Verweildauer). Käufer bauen ihre Exit-These oft auf diesen Hebeln auf.
Eine gute Rentabilität mit stabilen oder wachsenden Unit Economics ist attraktiver als volatile Metriken.
Marketplace-Abhängigkeit: Konzentrations-Risiko
Verkauft Ihr Shop 60% über Amazon, 40% über die Website? Das ist ein großes Risiko – Amazon kann Algorithmen ändern, Gebühren erhöhen, oder ein Update zerstört Rankings. Zeigen Sie, wie sehr Sie von Marktplätzen abhängen und welchen Plan Sie zum Diversifizieren haben. Käufer bevorzugen eigene Kanäle (D2C – Direct-to-Consumer); Amazon ist ein Bonus, keine Lebensversicherung.
Eine breite Verteilung auf mehrere Kanäle ist attraktiver als Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform.
Eigenmarke versus Reseller: Skalierbarkeit und IP
Verkaufen Sie eigene Markenprodukte oder Fremdartikel? Eigenmarken haben höhere Margen, starken Schutz und Skalierungspotenzial – aber auch IP-Risiken (Fälschungen) und höhere Abhängigkeit von Lieferanten (China, Asien). Reseller-Modelle sind diversifizierter, aber volumenabhängig und Low-Margin. Käufer zahlen Prämien für starke Eigenmarken mit etablierten Lieferketten.
Ein Unternehmen mit etablierter Eigenmarke und Kundenloyalität ist deutlich wertvoller als ein reiner Reseller.
Tech-Stack und Fulfillment
Welche e-Commerce-Plattform nutzen Sie? Shopify, WooCommerce, Magento – oder Custom-built? Ein moderner, wartbarer Stack ist ein Plus. Ebenso: Fulfillment. Lagern Sie selbst, oder nutzen Sie 3PL (Third-Party Logistics)? Eigenes Fulfillment schafft Marge und Kontrolle, kostet aber Kapital. 3PL ist flexibel, kostet aber prozentual. Zeigen Sie Ihre Fulfillment-Kosten und -Zeiten transparent.
Ein moderner Tech-Stack mit skalierbarer Infrastruktur ist attraktiver als veraltete oder Hochkostenlösungen.
VALENTYR VOS für E-Commerce-Transparenz
E-Commerce braucht kontinuierliche Metrik-Überwachung. Der VOS Standard disaggregiert nach Kanal (Marketplace vs. D2C), bewertet CAC/LTV-Trends, quantifiziert Saisonalität und Churn-Risiken. Mit VOS Autopilot (ab 149€/month) updaten Sie diese Metriken monatlich, bauen eine Benchmarking-Datenbank auf und erkennen Trends früh.
Für größere Shops (>750k Umsatz) liefert VOS Assessment (3.500€) Szenarien-Analysen (Marketplace-Diversifizierung, Eigenmarken-Expansion) und gibt Käufern Klarheit. Statt Monate zu raten – Sie haben in 6–9 Wochen ein datengestütztes, nachvollziehbares Bewertungs-Modell.