Langfristverträge: Das Rückgrat des Wertes
Der Hauptwert eines Reinigungsunternehmens sind langfristige Kundenverträge. Ein Unternehmen mit mehrjährigen Verträgen bei Bürogebäuden, Einkaufszentren oder Produktionsstätten hat stabilen, vorhersehbaren Umsatz. Das ist die Basis der Bewertung.
Bei einer Übernahme muss geklärt werden, ob die Verträge auf den neuen Betreiber übergehen. Manche Kunden haben Rechte zu kündigen, wenn die Geschäftsführung wechselt. Das Risiko muss gepreist werden. Ein Unternehmen mit lang-bindenden Verträgen (z.B. 3–5 Jahre) ist deutlich wertvoller.
Mindestlohn und Personalkosten unter Druck
Das größte Betriebskostenrisiko sind Personalkosten. Reinigungsunternehmen sind arbeitsintensiv – und der Mindestlohn ist gestiegen. Ein Unternehmen mit hohem Mindestlohnanteil hat auch niedrigere Margen.
Der Käufer wird daher prüfen, wie Labour-stabil die Kundenverträge sind. Können Lohnsteigerungen weitergegeben werden, oder sind die Verträge festgeschrieben? Das bestimmt die Attraktivität einer Übernahme.
Mitarbeiterbindung und Fluktuation
Reinigungskräfte haben oft hohe Fluktuation. Ein Unternehmen mit stabilen, motivierten Teams und niedriger Fluktuation ist deutlich wertvoller – weil Qualität und Servicegrad bleiben. Die Käufer werden auch prüfen, ob Schlüsselpersonal (Schichtleiter, Springer) bleiben.
Ein hohes Turnover bedeutet Schulungskosten, Qualitätsverlust und Kundenrisiko.
§613a BGB und Betriebsübergang
§613a BGB regelt Betriebsübergänge: Arbeitsverhältnisse gehen auf den neuen Betreiber über. Das ist sowohl für den Käufer als auch für die Arbeitnehmer bindend. Der Käufer muss sich bewusst sein, dass er das Personal übernimmt – mit allen Rechten und Verpflichtungen.
Das ist ein großes Risiko, wenn das Team problematisch ist oder unterschiedliche Erwartungen hat. Daher ist eine sorgfältige Analyse der Arbeitnehmerstruktur wichtig.
Ausschreibungszyklen und Vertragsverlängerungen
Viele Gebäudeeigentümer und Facility-Manager schreiben ihre Reinigungsverträge regelmäßig aus. Ein stabiles Unternehmen mit etablierten Kundenbeziehungen und Qualitätsreputation wird oft verlängert. Ein Unternehmen mit schlechtem Ruf oder hohem Kundenturnover ist riskant.
Der Käufer wird daher auf Kundenzufriedenheit, Qualitätsnoten und Verlängerungsquoten achten.
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